Comment créer des landing pages (vraiment) efficaces en 5 leçons ?

Une landing page, ou « page d’atterrissage », c’est la section de votre site web sur laquelle un internaute est renvoyé lorsqu’il clique sur un bouton d’appel à l’action ou sur un lien publicitaire (Google AdWords, Facebook Ads, etc.). C’est sur cette page que votre visiteur va décider, ou non, de réaliser l’action suggérée par le CTA ou dans l’annonce, et se convertir en prospect ou en client. C’est donc, vous l’aurez compris, la clé de voûte de votre stratégie marketing digitale ! Voilà pourquoi votre landing page doit être optimisée. Nous vous indiquons comment faire en 5 leçons applicables tout de suite.

1. Inscrivez votre landing page dans votre stratégie marketing

Une landing page n’est pas un élément indépendant, une pièce à part qui vient se coller après-coup à une stratégie existante. Vous devez l’inscrire pleinement dans votre démarche marketing, notamment dans un cadre Inbound, en en faisant une étape essentielle de votre processus de conversion.

Pour cela, veillez à ce que votre landing page soit cohérente par rapport au reste de vos actions : elle doit prolonger votre CTA ou votre lien sponsorisé (même proposition de valeur, même promesse, même thématique…) et renvoyer à un formulaire ou à une option de téléchargement qui soit dans la lignée de son clic d’origine.

Un exemple ? Une annonce Google proposant un bon de réduction de 30 % doit renvoyer vers une landing page qui rappelle cette réduction, contenant un formulaire à remplir par l’internaute s’il souhaite recevoir le bon promis sur son adresse mail. Ici, la chaîne marketing est 100 % cohérente, et votre page d’atterrissage parfaitement efficace.

2. Explicitez votre proposition de valeur

Le délai de décision d’un internaute (remplir le formulaire ou non ? télécharger le contenu proposé ou pas ?) est de quelques secondes. Pour tirer profit de cet intervalle de temps extrêmement bref, soyez certains d’expliciter votre proposition de valeur dans votre landing page, de telle sorte qu’elle puisse :

• Confirmer l’offre mise en avant dans l’annonce ou dans le CTA (offre qui a attiré l’attention de l’internaute et lui a donné envie de cliquer) ;
• Donner plus de détails sans pour autant nécessiter une longue lecture ;
• Matérialiser les bénéfices que l’internaute pourra en tirer (par exemple, télécharger un livre blanc qui l’aidera à mieux comprendre un sujet, recevoir une newsletter pour organiser sa veille, etc.).

Utilisez les espaces réservés au titre et au sous-titre de votre landing page pour rédiger des formules accrocheuses et donner envie à votre visiteur d’aller plus loin.

3. Travaillez un seul message par landing page

Un seul message par landing page : c’est la condition sine qua non pour que votre page soit réellement efficace. Un seul message, c’est aussi un objectif unique et une seule action possible, avec une page d’atterrissage tout entière conçue pour mener le visiteur à cet objectif et lui faire réaliser cette action.

Si vous voulez bâtir une route qui poussera vos visiteurs vers un but précis, vous devez faire en sorte qu’elle soit droite et que rien ne détourne leur attention. Pensez votre landing page comme une telle route : pas trop d’informations (et surtout aucune qui ne soit pas directement reliée à votre proposition de valeur), pas d’images inutiles, pas de liens externes ni même internes. Et un unique CTA.

4. Optimisez votre page pour qu’elle s’affiche sur les mobiles

Vous ne pouvez plus ignorer les « mobinautes », ces internautes qui surfent sur le web essentiellement depuis leur smartphone ou leur tablette. Non seulement votre site doit être mobile-friendly, mais vous devez concevoir des pages d’atterrissage qui s’affichent en totalité sur les appareils mobiles, sans que leur design n’en soit transformé.

La qualité de l’expérience utilisateur est cruciale, bien sûr. Mais pas seulement : il faut également faire attention à ce que l’organisation interne de votre landing page soit respectée, tant au niveau des couleurs que du placement des cadres. Et que le CTA soit facile à identifier, c’est-à-dire que la conversion due au responsive design n’en modifie pas la teneur. Toute incompréhension de la part de votre internaute pourrait le pousser à déserter !

Parce que l’affichage d’une landing page mobile diffère de celui d’une page en format desktop, soyez sûrs d’en mesurer les performances avec les outils adéquats. Aussi régulièrement que possible.

5. Proposez un design de landing page efficace

Dernière leçon indispensable : pensez constamment en termes de conversion quand vous créez votre landing page. Même son apparence globale doit être dirigée vers un maximum d’efficacité. Le positionnement des cadres de texte, l’emplacement des visuels sur la page, le choix des formes et des couleurs, la qualité de la navigation… L’ensemble du design doit viser ce seul et unique but : emmener le visiteur vers la conversion.

En matière de design digital, la simplicité est souvent la meilleure voie à suivre. Plus la forme est limpide, plus le visiteur est en mesure de trouver facilement les informations qu’il cherche, plus il est susceptible de passer à l’action. En outre, c’est une marque de sérieux : un design épuré et élégant traduit aussi un plus grand professionnalisme, et une plus grande confiance en soi. N’hésitez pas à demander de l’aide à une agence de graphisme afin de trouver le bon design pour votre landing page.

Les outils de création de landing pages

Il existe deux grands types d’outils pour créer et gérer des pages d’atterrissage.

Les outils « pure player » sont spécialisés dans la création de pages d’atterrissage et fonctionnent généralement sur le principe du « glisser-déposer ». Ils proposent différents modèles, modules et formulaires préfabriqués qui peuvent être facilement assemblés sans avoir à écrire une seule ligne de code.

Unbounce, Instapage et l’outil français GetLandy sont des exemples de ces outils.

Les outils d’automatisation du marketing comme Plezi proposent un éditeur de page d’atterrissage qui fonctionne sur le même principe de glisser-déposer pour simplifier le processus de création. L’avantage d’utiliser un outil d’automatisation du marketing est que les leads générés par vos pages peuvent être directement intégrés dans votre écosystème marketing.

Lorsque vous choisissez l’outil adéquat, tenez compte de sa facilité d’utilisation, de son intégration à votre écosystème et de son prix. Les pages d’atterrissage sont un élément essentiel de votre stratégie marketing et leur création efficace nécessite du temps et des efforts.

En plus des outils « pure player » et des outils d’automatisation du marketing, il existe d’autres options pour créer et gérer des pages d’atterrissage. Certains constructeurs de sites web populaires, tels que WordPress, proposent des plugins spécialement conçus pour la création de pages d’atterrissage. Ces plugins offrent des fonctionnalités similaires, permettant de créer des pages attrayantes sans nécessiter de compétences en programmation.

En outre, certaines plateformes d’e-commerce fournissent également des fonctionnalités intégrées pour la création de pages d’atterrissage. Par exemple, Shopify propose des thèmes et des modèles prédéfinis qui permettent aux propriétaires de boutiques en ligne de créer facilement des pages d’atterrissage optimisées pour la conversion.

Lorsque vous créez une page d’atterrissage, il est important de garder à l’esprit certains éléments clés. Tout d’abord, assurez-vous que votre page est claire, concise et attrayante visuellement. Utilisez des titres accrocheurs, des images pertinentes et un appel à l’action convaincant pour inciter les visiteurs à agir.

Deuxièmement, veillez à ce que votre page d’atterrissage soit parfaitement optimisée pour les moteurs de recherche (SEO). Cela signifie utiliser des mots clés pertinents, structurer correctement votre contenu et optimiser les balises méta. Une page bien optimisée aura plus de chances de se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche et d’attirer davantage de trafic organique.

Enfin, n’oubliez pas de mesurer et d’analyser les performances de votre page d’atterrissage. Utilisez des outils d’analyse web tels que Google Analytics pour suivre le nombre de visiteurs, le taux de conversion et d’autres métriques importantes. Cela vous aidera à identifier les points forts et les faiblesses de votre page et à apporter les ajustements nécessaires pour améliorer continuellement son efficacité.